德惠現(xiàn)今濕巾市場的規(guī)劃操作
更新時(shí)間：：2021-12-16 14:31:39
1、聯(lián)合地方政府，構(gòu)建區(qū)域性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)然如果做成國家性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就更好了），并通告相關(guān)新聞媒體，做免費(fèi)品牌宣傳。行業(yè)規(guī)范的起草者必是此行業(yè)的引領(lǐng)者，構(gòu)建行業(yè)壁壘，樹立品牌形象。
2、加強(qiáng)成本管理，構(gòu)建規(guī)模性成本優(yōu)勢企業(yè)。
在一個(gè)快銷品行業(yè)，在一個(gè)新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)里，在一個(gè)本身從量的市場占有率來獲得價(jià)值和產(chǎn)品利潤里，加強(qiáng)成本管理是最必要的。別人能生產(chǎn)的我們要有，別人沒有的我們也要有，集眾家之所長的管理優(yōu)勢，集眾家之所多的品項(xiàng)優(yōu)勢，是快銷品的主要特征。（當(dāng)然如果有絕對差異化的產(chǎn)品，差異化的渠道的另當(dāng)別論。）在市場開始之初，必然有成本壓力，但是隨著市場的開拓和加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量的逐漸增加，采購成本會減輕，當(dāng)形成一定規(guī)模后，采購成本時(shí)，漸漸掌握主動(dòng)權(quán)，此時(shí)就有真正的成本優(yōu)勢。當(dāng)然這是一個(gè)連貫性的惡性循環(huán)。只有開始把自己放到一定高度，背水一戰(zhàn)，最終能產(chǎn)生規(guī)模效益。
3、顧客分析
顧客分析的問題，最主要說明的是我們賺誰的錢的問題，表面是消費(fèi)者的錢，但是實(shí)際上經(jīng)銷商的錢。因?yàn)槲艺J(rèn)為實(shí)際顧客是消費(fèi)者和經(jīng)銷商。即在經(jīng)過縝密市場調(diào)研之后生產(chǎn)出適合于特定消費(fèi)群體的目標(biāo)市場的產(chǎn)品來開發(fā)經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，渠道和精耕細(xì)作來完成產(chǎn)品的最終銷售，實(shí)現(xiàn)利潤和價(jià)值。
而對于目前我公司現(xiàn)有濕巾產(chǎn)品的顧客有：
A、針對15―28歲的年輕女性生產(chǎn)的通用性潔膚濕巾。這是一個(gè)最大的目標(biāo)群體，能產(chǎn)生最大的銷量，但是本身單品的利潤率是最低的。但是因?yàn)橛辛康膬?yōu)勢，就能產(chǎn)生規(guī)模效益，當(dāng)然這也是塑造品牌形象，帶動(dòng)利潤型產(chǎn)品銷售的主要消費(fèi)品種。
B、特護(hù)市場。指潔陰，房事濕巾市場和嬰兒濕巾市場。通過通用性產(chǎn)品的量的優(yōu)勢進(jìn)行品牌塑造，來實(shí)現(xiàn)公司的真正利潤點(diǎn)。因此此類產(chǎn)品的優(yōu)秀的產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量以及獨(dú)特的產(chǎn)品功能訴求是尤為重要的。
C、25―35歲的高收入群體及有車一族是未來市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。主要指辦公室使用及車輛內(nèi)部使用的濕巾。
以上三種消費(fèi)者的消費(fèi)行為最主要是依靠經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，渠道，分銷實(shí)力及公司的積極引導(dǎo)和培育，因此對于目前我公司產(chǎn)品尚未入市之前，最主要的顧客是經(jīng)銷商。因此拿什么樣的產(chǎn)品，什么樣的渠道支持，什么樣的利潤空間，什么樣的品牌塑造來吸引經(jīng)銷商才是當(dāng)前最主要的。
4、產(chǎn)品分析
根據(jù)上面的消費(fèi)者分析可設(shè)計(jì)以下產(chǎn)品：
A、實(shí)現(xiàn)快速切入市場的走量的一般質(zhì)地的低價(jià)位的能滿足消費(fèi)者基本需求的通用性潔膚產(chǎn)品。
B、優(yōu)秀的產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)高價(jià)的特護(hù)型（包含嬰兒，女性特護(hù)）利潤產(chǎn)品。
C、針對15―28歲消費(fèi)群體最求個(gè)性，獨(dú)立，時(shí)尚的學(xué)生裝，旅行裝。
D、針對25―35歲消費(fèi)群體的優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品。
因此：A、C是走量產(chǎn)品，是品牌塑造產(chǎn)品；B、D是利潤型產(chǎn)品，行業(yè)獨(dú)特產(chǎn)品。
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